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2020-07-11

拚了!美床垫业者冲业绩 祭6年零利率贷款

近几年来,美国床垫工业扩张过度,如今面临破产倒闭和数位化趋势威胁。多家业者为了在竞争激烈的市况中鹤立鸡群,已祭出终极促销手段:长期低利融资方案。有的甚至喊出六年期0%利率贷款,为冲高销售而牺牲一些利润。

今日美国报(USA Today)报导,以长期、零利率融资方案招徕顾客,较像是车商卖车会使出的招数,以六年期床垫贷款来说,期限比新车贷款平均期限还要长。根据汽车研究网站Edmunds的资料,新车贷款平均期限是69.7个月。

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在线上和梅西百货等零售店卖床垫的新创公司Leesa财务长Mike Akrop说:「价格和促销战激争十分激烈,能否脱颖而出就看你还能提供什幺好康?」该公司提供的床垫融资贷款最长期限为36个月。

Mattress Firm更提供买家各式各样的融资选择,包括购买金额3,999美元以上可享最长六年期的0%利率「特别融资」,最低消费1,999美元或1,299美元分别适用四年期和三年期零利率融资方案。Mattress Firm最近声请破产保护时,已关闭约700家店,但仍是全美最大床垫专卖店。

销售Tempur-Pedic和Sealy品牌床垫的Tempur Sealy公司执行长Scott Thompson估计,多达30%的高价床垫买家是用融资购买,「零售业者必须以促销优惠刺激买气,带动销售 」。床垫售价从数百美元到数千美元都有。

Tempur Sealy提供合格顾客五年期0%利率融资方案,凡购买金额达8,000美元者可适用;购买金额2,000美元和1,500美元者,适用三年期和两年期方案。

有人担心,祭出这样激烈的融资方案,可能使床垫公司步上汽车业者后尘,也陷入财务问题。2008年金融海啸前,美国汽车工业扩张过度,为消化库存也祭出类似促销策略,融资给次级贷款者以维繫销售不坠,但最终泡沫还是爆了。

但床垫业者驳斥这种说法,强调不会融资给付不起钱的顾客。Thompson说:「这不是次级贷款。坦白说,这对顾客来说非常划算。产品没有涨价,他们却能享有长期免利息融资。」拚了!美床垫业者冲业绩  祭6年零利率贷款

美国床垫零售商如Mattress Firm已纷纷对合格顾客提供零利率长期融资方案,力图在市场竞争白热化之际刺激买气、冲高销售。路透